Choć w marzeniach łatwo się zobaczyć jako właściciela dobrze prosperującej firmy, to w rzeczywistości rozwinięcie firmy i osiągnięcie wysokich dochodów nie jest takie proste. Czy sam pomysł na biznes gwarantuje sukces?
„Jak już mamy własny pomysł na biznes, należy poczynić kolejne kroki. Konieczne jest przygotowanie biznesplanu, przemyślenie kwestii finansowych i zastanowienie się nad możliwościami pozyskania środków, jeśli nie dysponujemy własną gotówką lub mamy jej zbyt mało, aby rozpocząć. Jedną z możliwości zewnętrznego finansowania może być kredyt dla firm” – mówi analityk finansowy z https://www.aasadlabiznesu.pl/
Dlaczego pomysł na biznes się nie udaje?
Rozpoczęcie działania pod własną marką, to w zasadzie bardzo prosty krok. W obecnych czasach zarejestrowanie działalności to nic trudnego. Gorzej, jeśli chodzi o funkcjonowanie naszej firmy już na rynku. Według statystyk, aż jedna czwarta firm po roku od rozpoczęcia działalności po prostu upada lub zostaje zawieszona. Oznacza to, że nie każdy odnosi sukces. Nawet ci, którym się udało uniknąć upadku czy zawieszenia działalności, niejednokrotnie balansują na granicy, zarabiają niewiele, nic, a nawet ich działalność powoduje straty. Nie dotyczy to tylko firm małych czy nowych, ale nierzadko dużych i tych, które funkcjonowały lata. Dlaczego tak jest, że jednym się udaje a innym nie?
Nie myślimy powszechnie
Przyczyną może być niewłaściwe myślenie o produkcie czy usłudze. Często tworzymy coś pod siebie, dla siebie. Zapominamy o tym, że z naszych usług czy produktów mają korzystać inni. Jak wprowadzamy na rynek przedmiot naszej działalności, okazuje się, że jest on zbędny, ma dużo wad lub są już dostępne na rynku lepsze rozwiązania w konkurencyjnej cenie.
Zapominamy o klientach
Jeśli tu mowa o klientach, warto też podkreślić fakt, że w przypadku firm, które funkcjonują już długo, są znane i ich produkt również, czasem klientów też się traci, właśnie przez zapominanie o nich. Przyzwyczajamy się do sukcesu i nie dbamy o klientów jak kiedyś. Wówczas może pojawić się na rynku nasz konkurent, który jest nowy, ma świeże spojrzenie a dodatkowo chce przyciągnąć klientów poprzez szczególne traktowanie np. duże promocje przy pierwszych zamówieniach produktów lub usług. Najwyraźniej można to zobaczyć na przykładzie firm telekomunikacyjnych. Jak pokazuje rynek, długotrwała obecność na nim wcale nie oznacza, że nowe firmy nie przejmą naszych klientów.
Zła ocena rynku lub jej brak
Kolejnym powodem, dla którego ciężko jest utrzymać się firmom na rynku jest niewłaściwa ocena rynku. Często skupiamy się na wartościach samego produktu lub usługi i w ogóle nie zastanawiamy się nad tym jak wygląda obecnie rynek. Powodem może być też zmiana rynku. Na przykład, jeśli działamy na rynku polskim, na którym nasza działalność bardzo dobrze prosperuje i z różnych przyczyn wkraczamy na inny rynek zagraniczny, myśląc, że i tu nasz produkt lub usługa spotkają się z aprobatą. Nie zawsze tak jest.
Brak dyscypliny
Jeśli jesteśmy szefem dla siebie, wychodzimy z założenia, że wszystko nam wolno np. przyjść później do pracy, skończyć ją szybciej, przełożyć ważne spotkanie, zrobić coś „jutro”. Brak systematyczności, profesjonalizmu i pozwalanie sobie na zbyt dużo, postawi naszą firmę w złym świetle, jako nierzetelną, niedbającą o klientów czy niedostępną.
Nie doceniamy konkurencji
Ostatnim, kluczowym powodem jest to, że skupiamy się na naszej firmie i na tym nasz świat się kończy. A przecież jest jeszcze konkurencja. Nie można o niej zapominać. Konkurencja zawsze wyczuje chwilę naszej niedyspozycji i przyciągnie klientów do siebie. W dodatku musimy również pamiętać, aby nie skupiać się tylko na tu i teraz. Trzeba być zawsze dwa kroki przed dobrze ogarniać teraźniejszość, a także nie zapominać o przeszłości i wyciągać z niej wnioski.
Od pomysłu na biznes do własnej firmy
Chociaż przedmiotów działalności firm może być bardzo dużo, to jednak można w pewien sposób ujednolicić etapy, które wyznaczą nam drogę od samego pomysłu aż do założenia własnej firmy.
Konkurencja
Zakładając, że mamy już pomysł, najpierw trzeba wybadać konkurencję. Zaczynamy od tego czy już na rynku, na który wprowadzamy produkt lub usługę, są już inne firmy je sprzedające. Powinniśmy się zastanowić czy i my możemy liczyć na takie zainteresowanie i co możemy lepiej zrobić od konkurencji.
Rynek
Kolejnym etapem jest badanie rynku. W tym miejscu sprawdzamy, czy nasza działalność jest potrzebna. Czasem z tym etapem mamy do czynienia na samym początku, kiedy rodzi nam się pomysł w głowie, właśnie jako odpowiedź jako potrzeba obecnego rynku.
Dochód
Jeden z ważniejszych punktów. Patrzymy, ile można zarobić. Nie chodzi tu tylko o cenę, jaką będziemy oferować, ale również o koszty, z jakimi się wiąże produkcja, sprzedaż czy usługi. W tym miejscu należy też wziąć pod uwagę czas początkowy naszej działalności i późniejszy. Na początku nasze ceny będą musiały być niższe, aby zainteresować i przyciągnąć klientów.
W tym miejscu należy też przeanalizować naszą sytuację finansową. Czy mamy wystarczająco środków na start lub, czy będziemy się decydować na kredyt dla firm lub szukać inwestora.
Zezwolenia i uprawnienia
Z niektórymi rodzajami działalności wiążą się różnego rodzaju pozwolenia i uprawnienia. Trzeba sprawdzić, czy nasza działalność też jest obwarowana obowiązkiem ich uzyskania. Dla przykładu, prowadząc pub, należy uzyskać koncesje na alkohol.
Testy
Aby uniknąć rozczarowania przed możemy zrobić kilka sztuk danego produktu i spróbować go sprzedać. Tak samo, jeśli chodzi o usługi na tzw. próbę. Produkty i usługi możemy sprzedać w konkurencyjnej cenie lub za darmo, tylko w celu pozyskania opinii. Nawet jeśli byłyby niekorzystne, nie trzeba się poddawać, ale zastanowić się nad tym jak usługi czy produkty poprawić.
Założenie firmy
Jeśli wszystkie poprzednie etapy spowodują, że utwierdzimy się, że nasza firma ma spore szanse na utrzymaniu się na rynku, nie pozostaje nam nic innego jak zarejestrować firmę.
Materiał partnera zewnętrznego
