Mimo że od ponad 20 lat marketingiem rządzi internet to okazuje się, że katalogi reklamowe zaczęły wracać do łask. Według ekspertów, cieszą się one obecnie największym zainteresowaniem w historii. Sprawdzamy, kto ich potrzebuje w swoim biznesie.
Czym są katalogi reklamowe?
Katalogi reklamowe to jeden z najstarszych gadżetów promocyjnych. Pierwsze egzemplarze formularzy były używane już w XIX wieku przez działających na terenie całej Europy rzemieślników. Obecnie korzystają z nich zarówno firmy produkcyjne, jak i usługowe.
Według oficjalnej definicji, katalog reklamowy to rodzaj materiału marketingowego, który zawiera najważniejsze informacje o sprzedawanym produkcie. Szczegółowe opisy przedstawiające cechy produktu, opisy, wymiary, cenę, wagę, dostępność, kolor oraz opinie innych klientów mają nakłonić do zakupu.
Katalogi znowu popularne
W ostatnich latach klasyczne katalogi reklamowe zniknęły z rynku materiałów reklamowych. Zostały zastąpione folderami w elektronicznej formie, które docelowo miały być (i są) tańsze w produkcji i łatwiejsze w doręczaniu. Czy jednak spełniają najważniejszy parametr dobrego materiału promocyjnego? Czy katalogi elektroniczne są skuteczne?
Tutaj specjaliści z rynku reklamy mają sporo wątpliwości. Według nich takie katalogi wielokrotnie nie są nawet otwierane. Dużo mniej angażują również uwagę odbiorcy, co oczywiście negatywnie odbija się na konwersji z tego kanału promocyjnego.
W obliczu takich opinii, nie może dziwić, że do łask wracają drukowane katalogi reklamowe. Według danych przytoczonych przez HBR. Liczba wysyłanych katalogów rośnie od 2015 roku. Mało tego. Foldery te są bardzo pozytywnie przyjmowane przez klientów, czego potwierdzeniem są dane – od 2004 r. do 2018 r. wskaźnik odpowiedzi na tego typu działania promocyjne wzrósł o 170%.
Kto potrzebuje katalogów produktowych?
Mimo że coraz więcej działań marketingowych przenoszonych jest do internetu to dalej w wielu branżach i sektorach katalogi produktowe sprawdzą się doskonale. Kto powinien z nich korzystać?
- Przedstawiciele handlowy – czasami łatwiej jest pokazać produkt niż o nim opowiadać. Między innym dlatego terenowi przedstawiciele handlowi powinni zawsze mieć przy sobie aktualne katalogi z wizualizacjami produktów i ich cenami.
- Zarządzający sklepami – nie każdy produkt musi być na magazynie lub sklepie dostępny od ręki. Część z nich trzeba specjalnie zamawiać, dlatego warto mieć pod ręką katalog, w którym opisane będą wszystkie dostępne produkty.
- Partnerzy – jeśli Twoja firma zajmuje się produkcją lub oferuje profesjonalne usługi to warto wyposażyć swoich partnerów, dostawców i najlepszych kontrahentów w specjalne katalogi reklamowe. Zwiększy to nie tylko ekspozycję marki, ale przede wszystkim zwiększy szanse na dopięcie transakcji.
Podsumowanie
Wydawać by się mogło, że czasy świetności katalogów reklamowych już dawno minęły. Nic bardziej mylnego. Dalej jest to świetne narzędzie promocyjne, które warto włączyć do repertuary swoich działań reklamowych.
Materiał partnera
